тайм консалтинг

КАК ПРОЙТИ ВСЕ СЕМЬ КРУГОВ АДА
И ЗАРАБОТАТЬ
40 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ
ВСЕГО ЗА ТРИ НЕДЕЛИ?

Хотим поделиться с вами тем, что не купишь ни за какие деньги, потому как это ни что иное как собственный выстраданный опыт работы с кредитными организациями-банками.

Как все начиналось? Сначала все было безоблачно и безобидно, перед нами стояла задача продлить банковскую гарантию с иностранным поставщиком. Задача для нас не новая, отработанная до мелочей и неоднократно, все подводные камни известны, поэтому наши специалисты в рабочем режиме вели работу с одним из крупнейших в нашем регионе банком, при чем с которым мы имели многолетний опыт успешного сотрудничества. Этот банк для нас были родными и домашними, и мы были абсолютно спокойны и безмятежны, не спеша отрабатывая запросы банка. Банковская гарантия была покрыта залогом коммерческой недвижимости, которой даже с учетом дисконта банка (а банк всегда применяет пониженный дисконт порядка 30% к рыночной стоимости недвижимости) было более чем достаточно.
Раз в месяц мы делаем подборку интересных статей и информации, которая поможет вам найти решения и всегда "держать руку на пульсе".
Часто письма не шлем. Мы тоже не любим спам!

Подписываясь на рассылку, вы даете свое согласие на обработку персональных данных.
вНаш главный кредитный специалист спокойно готовилась к отпуску и мыслями уже была на лазурном побережье, но в одно «прекрасное» утро мы получаем на почту письмо от нашего клиентского менеджера банка, с которым мы работали по выпуску аккредитива (еще одна форма гарантии обязательств исполнения условий контракта по поставке товара, альтернатива банковской гарантии) о том, чтобы выпустить аккредитив дополнительно необходимо обеспечить залогом еще 20 миллионов рублей живыми деньгами или имуществом, но с учетом дисконта в 6 миллиона рублей.

Сказать, что у нас был шок, это ничего не сказать. Мы вначале даже не поверили в то, что прочитали в письме.
Я вызвала к себе сотрудника, стала по цепочке с самого начала раскручивать ситуацию, хотела понять так ли это на самом деле или это какая-то злая шутка или ошибка банка! Переговорила с руководителем подразделения банка, который курировал сделку, тот подтвердил весь трагизм нашей ситуации, которая заключалась в следующем: дело в том, что у Клиента имеются два магазина розничной торговли, в рамках одного договора коммерческой концессии, открытых в разное время.

По условиям контракта за 10 дней до окончания действия предшествующей гарантии (аккредитива) Клиент обязан выпустить новую БГ на новый срок, в противном случае, действующая банковская гарантия аннулируется, банк выплачивает 20 миллионов рублей поставщику, отгрузка товара приостанавливается и как итог всего этого клиента ждет неминуемое банкротство, так как иного вида деятельности у него нет.
Двойной залог в 40 миллионов!
Но и это еще не все, далее следуют действия банка о взыскании с нашего Клиента все тех же 20 миллионов рублей, плюс штрафы, пенни и прочие санкции, предусмотренные договором с банком, плюс арест залогового имущества, которое к слову сказать, Клиенту не принадлежит на праве собственности, а любезно предоставлено им на возмездной основе Собственником недвижимости. Но все это уже будет происходить во время процедуры банкротства и ликвидации компании, потому как с окончательно и бесповоротно испорченной кредитной историей компании можно забыть о бизнесе навсегда, а не только о возможности привлечь хотя бы какие-то средства даже в микрозаймовых организациях. А все потому, что в банке те менеджеры, которые стоят как церберы на защите интересов банка, вынесли приговор, в котором, по их мнению, в промежутке времени, когда действие одной банковской гарантии не прекращено, а вторая уже начинает действовать, соответственно залога требуется в два раза больше!

Банк заводя заявку пошел самым простым путем, не вдаваясь в особенности условия контракта, касательно выпуска обеспечения условий поставки товара по контракту, специфику бизнеса и нюансов казначеев со стороны держателя контракта, коими оказались европейцы с их педантичностью и непоколебимостью в соблюдения их финансовых интересов, которые превыше всего.

В общем, сказать, что я посидела в этот момент-не сказать ничего. И знаете, что удивительно, когда с вами происходит такая ситуация, мозг вначале просто обнуляется, у тебя в голове кроме полного осознания того, что это КОНЕЦ ни одной даже самой захудалой мысли, кроме картин казни меня и моих сотрудников, а потом и картины исчезают, медленно, словно масляная краска стекает с холста. Ужас ужасный. Ты не можешь ни о чем другом думать, ни с кем разговаривать, ничего делать, кроме того, что думаешь о том, как спасти Клиента.

Первое что я сделала, пригласила Клиента к себе и честно во всем призналась, и мы оба понимая, что сейчас не до выяснения причин и не время пыток моего кредитного специалиста, почему так произошло, начинаем путем мозгового штурма, чтобы искать выход. И мозг запускает свою работу, при чем вначале медленно, а потом набирая скорость света в поиске решения, и оно находится, да еще и то, о котором и мечтать не могли. Тогда для нас было главными достижение следующего результата - любой ценой выпустить аккредитив без дополнительного обеспечения.

Сказать, что на тот момент это была неприлично амбициозная цель - не сказать ничего, никто, даже менеджеры банка не верили в успешный исход! Но самое удивительное, что мы не только справились с этой задачей, но и получили возможность с тем же залогом выпустить абсолютно бесплатно еще одну банковскую гарантию на 20 млн. рублей. В критической ситуации важна полнейшая мобилизация, сохранение спокойствия и своего ресурса. Мы всей командой собрались и наметили план действий, которому следовали неукоснительно, время работало против нас, каждый час был на вес золота, еще один не верный шаг и все, далее можно было даже не пытаться как –то изменить ход событий. Просто набраться терпения Будды и строго следовать намеченному плану.

В результате наших отлаженных и четких действий нам удалось как выпустить аккредитив в том банке, в котором нам выдвинули дополнительные залоговые обязательства, так и подстраховаться выпуском в другом, с которым в настоящее время мы продолжаем сотрудничество, так как условия, которые нам предложил другой банк оказались просто сказочными. Мы получили уникальную возможность выпуска банковской гарантии, покрытой всего на 50%, что дало возможность Клиенту открыть еще один магазин без каких-либо дополнительных залоговых обязательств со стороны банка. А еще три недели назад их было недостаточно на два магазина.

Вот так, за какие-то три недели терпения, труда и командной работы, мы получили такое количество дивидендов помимо выпуска в срок самого аккредитива, о которых даже на старте и не мечтали. И сейчас я ни секунды не сомневаюсь, что этот бесценный опыт, результат нашей работы и искренняя благодарность от Клиента-того стоят!

Конечно, в целях не раскрытия конфиденциальной информации мы не можем назвать ни банки, с которыми мы работали по этой ситуации, ни Клиента, который предпочитает, как многие наши Клиенты, остаться за кадром, но бесценные знания навсегда остались с нами, и мы щедро готовы ими делить с нашими настоящими и будущими Клиентами, которыми можете стать и вы. Приходите и убедитесь в этом сами.

Ваш Тайм консалтинг.

Задавайте свои вопросы, мы любим общаться с клиентами)

E-mail: zapros@timeconsulting.ru